O resultado de uma negociação raramente é determinado apenas pelos fatos ou mesmo pelas habilidades persuasuvas dos envolvidos.
Outros fatores costumam estar incluídos, mesmo que de uma forma não declarada ou não reconhecida. Considere qualquer experiência recente que você tenha tido tentando persuadir um colega a concordar com alguma coisa que você queria, ou sujeitando-se à tentativa de ser persuadido por alguém.
