Uma pessoa pode ser útil ou radical ao defender suas opiniões, dependendo da qualidade de suas relações pessoais no trabalho:
- Há um relacionamento amigável, de colaboração, ou contatos anteriores de trabalho matizados por atitudes antagônicas e de não cooperação?
- A forma como as negociações estão se desenvolvendo irá melhorar ou prejudicar as futuras relacões de trabalho?
Esses aspectos costumam ser mais influentes em discussões informais entre colegas que em negociações formais com contatos.
